Ergonominių stalų pardavimų analizė su Power BI

Atvejo studija · Power BI

Ergonominių stalų pardavimų analizė su Power BI

12 mėnesinių Excel failų → vienas žvaigždės modelis → interaktyvus dviejų puslapių dashboardas. Aiškus atsakymas į klausimą: kur slypi pelnas ir kur jį prarandam.

Power Query
Žvaigždės modelis
DAX
Power BI
Drill-through
€29,73M
metų apyvarta
41%
bendra marža
12 → 1
failai sujungti automatiškai
2
interaktyvūs puslapiai
Kontekstas

Užduotis

Ergonominių baldų prekybininkas kiekvieną mėnesį gauna atskirą pardavimų Excel failą. Vadovai matė „kiek pardavėm”, bet ne kur uždirbam — marža pagal kategoriją, regioną ir produktą liko paslėpta atskiruose failuose ir rankinėse suvestinėse.

Prieš

  • 12 atskirų mėnesinių failų, sujungiamų ranka
  • Matoma tik apyvarta — marža ir pelnas nepermatomi
  • Nėra vieno vaizdo pagal kategoriją, regioną ar pardavėją
  • Kiekviena nauja analizė — vėl nuo nulio

Sprendimas

  • „From Folder” importas — 12 failų sujungiami automatiškai
  • Žvaigždės modelis su atskiromis dimensijomis
  • DAX measures: pajamos, pelnas, marža %, vidutinis krepšelis
  • Du interaktyvūs puslapiai su filtrais ir drill-through
Kaip veikia

Duomenų kelias — nuo failų iki modelio

XLSX
12 failų
Mėnesiniai pardavimai
PQ
Power Query
From Folder · valymas
Žvaigždės modelis
Faktas + 4 dimensijos
DAX
Measures
Pajamos · pelnas · marža
Dashboard
2 interaktyvūs puslapiai
Rezultatas · 1 puslapis

Executive Overview

Ergonominių stalų pardavimų apžvalga
2025 m. · demonstraciniai duomenys
Atnaujinti

Pajamos
€29,73M
▬ vs II Q
Pelnas
€12,29M
▲ 11,6%
Marža
41%
▼ 0,2 pp
Užsakymai
24,5K
▲ 11,6%
Vid. krepšelis
€1,2K
▲ 11,6%
Pajamų ir pelno tendencija
mln. € per mėnesį · stulpeliai — pajamos, linija — pelnas

01232,00Sau1,88Vas2,21Kov2,48Bal2,45Geg2,52Bir2,24Lie2,26Rgp2,72Rgs2,95Spa3,00Lap3,03Gru

Pelnas pagal kategoriją
mln. € · kur uždirbam daugiausia

Reguliuojami stalai7,80 M€Ergonominės kėdės1,60 M€Stalviršiai1,00 M€Stalų rėmai0,80 M€Priedai0,60 M€Monitorių laikikliai0,40 M€

Pajamos pagal regioną
dalis nuo bendrų pajamų

Iš viso€29,73MBaltijos šalys€17,03M · 57%Vidurio Europa€7,17M · 24%Skandinavija€5,53M · 19%

Top 5 pardavėjai
mln. € pajamų

Ieva Kazlauskaitė2,40 M€Tomas Petrauskas2,30 M€Mantas Jankauskas2,30 M€Piotr Kowalski1,50 M€Anna Schneider1,40 M€

Šaltinis: 12 mėnesinių Excel failų
Modelis: Power Query + DAX
Sukurta: analytics.bi

Rezultatas · 2 puslapis

Product Insights — kur slypi marža

Antras puslapis (drill-through iš pirmo) atskiria apyvartą nuo maržos: didžiausi stalai neša daugiausia pajamų, bet aukščiausią maržą turi mažesni priedai. Būtent tai matyti tik modelyje, ne atskiruose failuose.

Produktų analizė
Marža vs apyvarta · demonstraciniai duomenys
Atnaujinti

Pajamos
€29,73M
Pelnas
€12,29M
Marža
41%
Parduota
95K vnt.
Top 10 produktų pagal pajamas
mln. €

DES Max Desk 1602,71DES Max Desk 1802,46DES Pro Desk 1802,26DES Pro Desk 1602,04DES Pro Desk 1401,94DES Home Desk 1601,57DES Essential Desk 1601,48DES Home Desk 1201,38DES Home Desk 1401,36DES Essential Desk 1401,27

Pajamos vs marža
kiekvienas burbulas — produktas · spalva pagal maržą

30%40%50%60%0M€1M€2M€3M€

Produktų detalė
marža spalvinama automatiškai — žemos maržos prekės matomos iškart
Produktas Pajamos Pelnas Marža Parduota vnt.
DES Active Stool 480 222 184 228 38% 2 327
DES Anti-Fatigue Mat 180 862 112 031 62% 2 798
DES Balance Stool 360 267 146 605 41% 2 398
DES Black Table Top 120 165 711 76 407 46% 1 178
DES Black Table Top 140 222 486 93 440 42% 1 350
Iš viso 29 725 306 12 288 356 41% 94 640

Įrodymas

Realus vaizdas iš Power BI

Tie patys dashboardai ir modelis — tikroje Power BI Desktop aplinkoje: su ribbon’u, Visualizations ir Data panelėmis bei ryšiais tarp lentelių.

Dashboardas Power BI Desktop aplinkoje
Product Insights puslapis Power BI Desktop aplinkoje
Žvaigždės modelis Power BI
Žvaigždės modelis — Power BI model view su ryšiais tarp faktų ir dimensijų lentelių
Po variklio dangčiu

Žvaigždės modelis (star schema)

Esminis „Power BI vs Excel” momentas: dimensijos nejungiamos į vieną plokščią lentelę su Merge. Paliekamos atskiros lentelės, sujungtos ryšiais — modelis lieka greitas, aiškus ir lengvai plečiamas.

DimDateData · Metai · Mėn.CustomersTableKlientas · SegmentasProductsTableKategorija · ModelisSalespersonsTableRegionas · VardasSalesfaktų lentelėQty · UnitPrice · UnitCost

📁 DES Workspace BI
├── 📁 Data
│   ├── 📄 Sales_2025_01.xlsx
│   ├── 📄 Sales_2025_02.xlsx
│   ├── … (12 failų)
│   └── 📄 Sales_2025_12.xlsx
└── 📊 DES_Workspace.pbix
Naujas failas → Data → Refresh → modelis atsinaujina

Power Query ir modelio žingsniai
1
Import From Folder · 12 Excel failų nuskaitomi kartu
2
Combine & Transform · sujungiami į vieną „Sales” lentelę
3
Changed Type · datos, kiekiai, kainos — teisingi tipai
4
DimDate · datų lentelė (metai, mėnuo, ketvirtis)
5
Ryšiai (žvaigždė) · 4 dimensijos → Sales, 1-to-many
6
DAX measures · Revenue, Profit, Margin %, Avg Order
7
2 puslapiai + drill-through · Overview → Products

Poveikis

Prieš ir po

Prieš — atskiri failai
tik apyvarta
12 failų sujungiama ranka, matoma tik „kiek pardavėm”. Marža ir pelningumas pagal kategoriją ar produktą lieka nepermatomi.

Po — vienas modelis
marža iki produkto
Vienas Refresh atnaujina visą modelį. Filtrai (mėnuo, regionas, kategorija) persifiltruoja iškart, drill-through veda iki konkretaus produkto maržos.

Skaičiais

Ką atskleidžia ataskaita

€29,73M
metų apyvarta
Baltijos šalys
stipriausias regionas (57%)
62%
aukščiausia produkto marža
Reguliuojami stalai
pelningiausia kategorija
Panaudota

Technologijos ir metodai

Power Query From Folder
Combine Files
Star schema modelis
DAX measures
Time intelligence
Drill-through
Interaktyvūs filtrai
Dashboard dizainas

Turite pardavimų duomenų, bet nematot, kur uždirbat?

Parašykite, kokius failus gaunate ir ką norite matyti — nemokamai įvertinsiu, ką galima paversti gyvu Power BI dashboardu.

Nemokama konsultacija →

Pastaba: pavyzdyje naudojami demonstraciniai duomenys; realaus kliento informacija nerodoma.